3月2日，酒城泸州，泸州老窖召开了以“新征途深耕易耨稳增长改良立异谋发展”为主题的2024-2025年度经销商赏赐暨营销会议。

2025年，是泸州老窖“十四五”攻坚的收官之年，亦然“十五五”计较谋篇之年。在这场千东谈主大会上，来自寰宇各地的泸州老窖经销商蕴蓄于此，与泸州老窖共同见证当年一年深耕易耨、厚实增长的市集适度，也共商新一年何如合力更好更强地穿越产业周期。

“泸州老窖获得了‘十四五’发展的阶段性成效，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的成分在累积，这愈加坚韧了咱们在新周期前赴后继的信心和底气。”现场，泸州老窖集团（股份）公司党委布告、董事长刘淼追念谈。

跟着产业迈入深度补救期，白酒市集阵势正从以往的渠谈推动型向花费需求型改变，深耕易耨、改良立异成为各大酒企终了厚实增长的要道。刘淼建议，2025年泸州老窖要保持四大坚韧，增强穿越周期的发展韧性；对峙三大方针，增强行稳致远的发展信心；推论六大举措，打赢冲刺决胜的收官战斗。

泸州老窖集团（股份）公司党委布告、董事长刘淼

这次大会主题的“17字身手论”背后，不仅是泸州老窖强化行稳致远、增强穿越周期勇气和信心的连合展示，更是其在中国白酒价值创造的新时辰中，重构酒业新价值、推动传统白酒产业向新质坐蓐力跃迁的期间缩影，为传统酒业的期间化转型提供了新范式。

精耕“三个市集”

“六大想维改变”助力穿越新周期

当年一年，围绕“坚韧、攻坚、立异、协同”的年度发展主题，泸州老窖承压奋进，市集领域再立异高，营销立异再添动能，厂商协同再上台阶。

数据理解，2024年前三季度，泸州老窖终了营收243.04亿元，同比增长10.76％；终了净利润115.93亿元，同比增长9.72％。其中，泸州老窖品牌阻止100亿体量，国窖1573品牌稳居200亿阵营。

泸州老窖股份公司党委副布告、总司理林锋示意，泸州老窖将以“六大想维改变”为引导棒，通过“深耕易耨、价值创造、创利增收、守正立异、协同分享”等表情开辟新旅途、穿越新周期。

泸州老窖股份有限公司党委副布告、总司理林锋

一方面，关于酒企而言，经销渠谈无疑是重心。泸州老窖恒久聚焦策略市集、增量市集和下千里市集的深耕易耨。保持西南、华北等粮仓市集上风；鼓吹北京策略、华东策略、豫锋策略。同期，推动不同品类居品深耕区县、州里，甚而村级市集，并继续鼓吹居品立异，定制渠谈立异，线上线下交融立异，进步保险力度。

另一方面，在价值创造上，全力鼓吹“数智泸州老窖”开导，初步构建起“下层是数据，措置是算法，有盘算是模子，AI是智能聘用”的数智化发展架构，最初走上了数智发展谈路，深度重构酒业价值创造的底层逻辑。

林锋示意：“坚韧‘以花费者开导为中心’，构建泸州老窖花费者‘迪士尼乐土’，继续鼓吹花费数智化、渠谈数智化、组织数智化，增强数智立异的驱能源。”

在数字化、智能化的价值赋能下，泸州老窖的“花费者想维”不再单纯是传统白酒营销的“渠谈想维”，而是通过“数字化平台+敏捷组织+赋能型经销商”的新式交易生态，增强厂商一心的凝华力，进一步将厂商关联升级为共生生态。

“花费者想维”之下，白酒市集正呈现低度化、健康化、年青化趋势。关于这一产业趋势，泸州老窖牢牢收拢居品低度化、花费年青化、体验场景化，进步白酒品性口感，稳步鼓吹立异酒品圈层搭建，为花费者营造体验感，创造更多心思价值，创领“轻活命、轻酬酢”白酒花费新范式。

迈向“四个千万”

三大方针、六大举措开动产业价值新升级

当白酒行业合座从“制造”向“智造+奇迹”加快转型，白酒产业的价值逻辑也从“领域延迟”转向“价值深耕、通达协同”。那么，何如打赢泸州老窖“十四五”决胜收官战？

刘淼示意，要深远意志“无体量无地位、无品性无口碑、无利润无渠谈、无高端无将来、无广宣无品牌、无场景无花费”，对峙“销售为王”，恒久作念到“围绕销售、复旧销售、赋能销售”，充分开释总部为销售奇迹、后端为前端奇迹、团队为客户奇迹的协同发展势能，重心推论六大举措：营销攻坚行径、质料看管行径、厂商一体行径、高端赋能行径、流量再造行径、花费立异行径。

大会上，泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展谋划，即：一是“克服暗礁险滩”，充分作念好应答多样风险和贫寒的准备；二是“踏遍万里长征”，发奋拓展寰宇以及专家发展疆土；三是“走进千门万户”，让纷乱花费者回味浓香正统；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收阻止一千亿元，股票市值阻止一万亿元。

值得在意的是，数字化、智能化正成为企业竞争力的主要复旧。这一趋势下，要终了“十五五谋划”，不管是渠谈立异，也曾品性立异，抑粗略营收立异，齐离不开科技立异的发展新引擎。

近十年来，泸州老窖牢牢把合手数智期间发展机遇，推动“数智泸州老窖”开导，已成效构建集原粮栽培、坐蓐酿造、排程包装到物流供应、市集营销等为一体的智能化、数字化、绿色化供应体系，推动传统白酒产业向新质坐蓐力跃迁。

通过科技立异、策略升维、高端化转型、生态共建与专家化拓展，泸州老窖不仅重塑自己竞争力，也为白酒行业高质料发展提供了“新质坐蓐力”样本，进一步推动行业从领域竞争转向价值创造。

迈入产业新时辰，身处补救期的白酒市集，正资格着深远变革，呈现出增速放缓、竞争阵势重塑、花费市集变迁等诸多新态势，这也对各大酒企建议了新挑战。

刘淼以为，要客不雅感性地看待刻下行业态势，对峙乐不雅方针、耐久方针、价值方针，将各方面积极成分回荡为高质料发展的不懈能源。“濒临场地的风浪幻化，咱们举旗定向，恒久锚定重回中国白酒行业前三的谋划。对峙品牌引颈，品性利基、文化铸魂的三大发展原则，效用开导‘品牌、品性、文化、立异、数智、调和’六位一体的泸州老窖。”

泸州老窖开启2025浓香回复壮阔旅程

文/十一