限度2024年11月27日收盘，菜百股份(605599)报收于11.28元，高潮2.36%，换手率0.64%，成交量4.95万手，成交额5510.99万元。

当日存眷点往复信息：菜百股份主力资金净流出1071.36万元，占总成交额19.44%。机构调研：东北区域三季度营收暴增主要成绩于线上直播渠谈的建筑，西北区域营收增速放缓因上年同期高基数及阛阓省略情味。董秘回话：公司通过“以销定采”策略裁汰金价波动风险，未来将络续拓展北京除外阛阓的门店数目。往复信息汇总

菜百股份2024-11-27信息汇总往复信息汇总资金流向当日主力资金净流出1071.36万元，占总成交额19.44%；游资资金净流入216.24万元，占总成交额3.92%；散户资金净流入855.13万元，占总成交额15.52%。

机构调研要点

11月26日事迹证实会问：请东北区域三季度营收暴增的原因是什么？本年前三季度西北区域营收增速远低于其他区域，是什么原因形成的？本年以来黄金首饰以旧换新业务销售额在黄金饰品举座营收中的占比是些许？该比例比拟昨年同期升了些许？通过以旧换新业务得回的黄金原材料本钱大幅高于现货往复和黄金租借模式，公司本年二三季度买卖本钱增速昭彰高于营收增速，是否主要所以旧换新业务占比上升形成的？

答：2024 年第三季度公司在东北地区销售增幅较大，主要系线上渠谈真切直播渠谈建筑，加大与外部主播的互助力度，开展直播销售，其成交的受众群体中涵盖该地区的花费者较多所致。同期，昨年同期东北地区销售金额基数较低，以致本年同比增长较大。在取得销售事迹的同期，进一步扩大品牌影响力。西北地区本年前三季度营收增幅放缓主要受上年同期高基数及本年阛阓情况、花费者需求等省略情要素影响。现在，公司已在西北地区的重心城市西安市开设了多家线下直营连锁门店，后续将进一步深耕西北阛阓，并证据阛阓情况、花费者需求等制定合适的营销策略和奇迹步伐，奋力提高公司品牌知名度及居品阛阓占有率，争取以更好的事迹答谢投资者。以旧换新业务是公司为主顾提供的奇迹姿色之一，是公司获取原材料的模式之一。本年前三季度以旧换新业务销售占比与上年同期比拟基本抓平。

董秘回话要点

问：菜百在对应黄金价钱高潮是奈何搪塞的？王人通过哪些步伐减低对公司利润的影响？接下来北京地区除外扩店的战术斟酌是哪些决策？在黄金存货对冲上是否每年王人有盈利和耗费，约略金额是些许？

答：公司经受“以销定采”的多批次、小批量的采购原则，通过缜密化措置，优化采购策略，裁汰金价波动带来的风险，收敛居品本钱。公司一直坚抓“标不二价、卖真迹、卖妙品”的原则，黄金类居品价钱撤职“上调严慎，下调紧跟”的原则，证据金价变动来盘曲零卖价钱。门店彭胀斟酌方面，频年来公司在西安、苏州、武汉开设门店，缓缓拓展华北除外地区阛阓。当作当地新插足的品牌，公司积极了解当地花费偏好，盘曲居品结构，探索“土产货化”运营，提高品牌在当地的知名度，现在仍是取得了一定见效。未来，公司将在络续加密北京市内门店布局的同期，深耕北京除外已开设门店区域阛阓。除上述区域外，亦会积极寻求拓展其他重心城市区域阛阓的契机，承袭庄重发展的策略，作念好阛阓分析调研，严慎决策，面面俱到，推动营销汇聚建筑使命。金价对冲方面，公司通过上海黄金往复所脱期往复合约的模式开展黄金套期保值业务，其贪图是对冲黄金价钱波动所带来的筹谋风险，不进行以盈利为贪图的往复。

问：看到 23 年、21 年存货辞别加多 5 亿和 10 亿，存货的加多与金价高潮有磋磨吗？加多的原因是什么？未来还会加多存货吗？现存的存货是否不错保险近一年的销售需求？

答：跟着新开门店的加多，库存有所加多。同期，公司实施“以销定采”的多批次、小批量的采购原则，证据花费需求制定采购斟酌，举例时常元旦春节等节庆前，公司会加大备货管待销售岑岭，同期金价波动也会对时点库存金额产生影响。具体销售情况请您存眷公司如期诠释。

问：看到最近 3年每年往复性金融欠债王人加多 4亿左右，请这一项负借主要作用是什么？主淌若什么样的金融欠债？现款流量表的迤逦表不错看到 2022年-2023年加多筹谋性应付款 8亿，是金融欠债导致的吗？如故其他原因？

答：公司财务报表欠债类姿色中金额较大的姿色包括“往复性金融欠债”“协议欠债”“应付账款”等，上述欠债类项贪图边界与公司筹谋边界、金价变动、采购策略等筹谋安排和客不雅要素关联。从报表数据来看，往复性金融欠债加多是 2023 年欠债同比加多的原因之一。具体情况敬请存眷公司如期诠释。

问：公司在未来 3-5 年斟酌在北京除外地区扩店的边界预测会推论到些许家？

答：公司证据本人阛阓拓展斟酌、骨子筹谋情况、区域营销策略等方面，衔尾黄金珠宝首饰行业面前的阛阓发展趋势、花费者需求连合度和区域阛阓特质制定和盘曲往常的开店斟酌。公司将保抓以庄重发展的策略深耕阛阓，抓续优化举座门店运营质地和阛阓布局，具体情况敬请存眷公司公告。

问：如果金价下落会影响咱们的销售额吗？咱们奈何搪塞金价的下落风险？金价高潮花费者快意购买黄金首饰？如故更倾向于金价下落更快意购买黄金首饰？

答：公司一直坚抓“标不二价、卖真迹、卖妙品”的原则，黄金类居品价钱撤职“上调严慎，下调紧跟”的原则，证据金价变动来盘曲零卖价钱。金价并非花费者作念出购买决策的单一研讨要素，跟着花费需乞降场景的多元化，花费者选拔黄金珠宝居品的研讨要素亦愈加抽象。基于不同的花费需求，金价波动要素关于购买不同品类的花费者的影响亦有所不同。关于有购买饰品需求的主顾，特别是部分具有婚庆、悦己等偏刚性需求的主顾，除金价外，居品工艺、文化寓意、外不雅造型设想等，均会抵花费者作念出购买决策产生影响。

问：公司 2023 年通过以旧换新业务得回的原材料，在一谈原材料采购模式当中的占比是些许？以旧换新业务当中的旧首饰来源主淌若菜百品牌如故其他品牌？

答：以旧换新业务是公司取得分娩用原材料的补充性渠谈，公司为主顾提供黄铂金首饰的以旧换新奇迹，通过该业务取得的旧饰，在委派有专科禀赋的贵金属精湛厂精湛提纯后，加工成程序金锭，成为公司原材料的来源之一。

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